Почему ваши продавцы должны быть “голодными”?

По амбициозности продавцы делятся на 2 типа:


golodа) «Голодные». Такие торговые менеджеры постоянно стремятся к новым достижениям. Им всегда чего-то не хватает. Они ставят перед собой цели и добиваются их во что бы то ни стало! Затем они поднимают планку выставляют для себя более трудные задачи. Они постоянно к чему-то стремятся, совершенствуют себя и всегда хотят зарабатывать больше.

б) «Сытые». Такой продавец довольствуется малым и не стремится к чему-то большему. Если у него кое-как хватает денег прокормить семью, его это вполне устраивает. Он не хочет зарабатывать больше, не хочет ничего менять. У таких продавцов мотивация намного хуже, чем у “голодных”. Они никогда не раскрывают свой потенциал полностью, потому что работают вполсилы и показывают только 50% своих возможностей.

«Голодный» продавец всегда мотивирован

Продавцов нужно постоянно мотивировать. Лучшая мотивация — деньги, но есть еще и другие факторы. Для многих важно уважение коллектива, признание их высокого профессионализма. Желание поддержать собственный авторитет — отличный мотиватор. В идеале эти вещи должны сочетаться с потребностью в деньгах. Если продавца не мотивируют деньги — это плохой продавец, который не принесет прибыли.

Нанимайте людей, которые хотят работать — стремятся показывать хорошие результаты и зарабатывать деньги. Такие люди готовы учиться и совершенствоваться, у них есть цели, амбиции и желание. Продавцы без амбиций учиться не будут, а значит, и желаемого результата не принесут.

Искренне Ваши, Василий Вовк и команда Рекрутинг PRO.