5 категорий продавцов: кто приведет вас к успеху, а кто отправит на дно?

Мы расскажем, какими бывают продавцы — кого нужно брать в бизнес, а кого отсеивать.

shutterstock_149002709Продавцы делятся на 5 категорий:

  • Продавцы, которые не могут или не хотят хорошо работать. Они зачастую не задерживаются на одном месте работы и постоянно ищут новую. Таких нужно отсеивать еще на собеседовании. Если они все же попали в Ваш отдел продаж — немедленно от них избавьтесь;
  • Продавцы, которые стремятся зарабатывать, прикладывают максимум усилий, но все равно показывают неудовлетворительные результаты. Причина — отсутствие природного таланта к продажам. Лучше прощаться с ними еще на собеседовании;
  • Продавцы с талантом и хорошим потенциалом, но не дающие нужный результат. Причина — они не прилагают достаточно усилий. Таких продавцов нужно правильно мотивировать. Если же стимулирование не помогает, с ними надо прощаться;
  • Талантливые продавцы с хорошим потенциалом, показывающие хороший результат, но не прикладывающие максимум усилий. Они не реализуют себя на 100%. Но это все равно неплохой тип продавца;
  • Продавцы с врожденным талантом к продажам, которые полностью раскрывают свой потенциал. Они прикладывают для работы максимум усилий и дают лучший результат. Это “идеальные продавцы”! Они всегда стремятся к усвоению новой информации и умеют работать с людьми. Продавец такой категории амбициозен, стремится к саморазвитию, имеет внутренний «стержень» и верит в себя. Торговая вакансия, на которой он работает, полностью подходит ему в силу особенностей характера.

Как видите, только 2 из 5-ти категорий продавцов показывают результат. И только одна категория обеспечивает лучшие продажи. В следующих статьях мы подробно расскажем, какими должны быть Ваши менеджеры по продажам. Вы научитесь выбирать достойных кандидатов, которые дадут результат, а не лишат Вас ресурсов.

Искренне Ваши, Василий Вовк и команда Рекрутинг PRO.