Чому ваші продавці повинні бути “голодними”?

За амбітності продавці діляться на 2 типу:


golodа) “Голодні”. Такі торгові менеджери постійно прагнуть до нових досягнень. Їм завжди чогось не вистачає. Вони ставлять перед собою мети і домагаються їх будь-що-будь! Потім вони піднімають планку виставляють для себе більш складні завдання. Вони постійно до чогось прагнуть, вдосконалюють себе і завжди хочуть заробляти більше.

б) “Ситі”. Такий продавець задовольняється малим і не прагне до чогось більшого. Якщо у нього абияк вистачає грошей прогодувати сім’ю, його це цілком влаштовує. Він не хоче заробляти більше, не хоче нічого міняти. У таких продавців мотивація набагато гірше, ніж у “голодних”. Вони ніколи не розкривають свій потенціал повністю, тому що працюють упівсили і показують тільки 50% своїх можливостей.

“Голодний” продавець завжди мотивований

Продавців потрібно постійно мотивувати. Найкраща мотивація – гроші, але є ще й інші чинники. Для багатьох важливо повагу колективу, визнання їх високого професіоналізму. Бажання підтримати власний авторитет – відмінний мотиватор. В ідеалі ці речі повинні поєднуватися з потребою в грошах. Якщо продавця не мотивують гроші – це поганий продавець, який не принесе прибутку.

Наймайте людей, які хочуть працювати – прагнуть показувати хороші результати і заробляти гроші. Такі люди готові вчитися і вдосконалюватися, у них є цілі, амбіції і бажання. Продавці без амбіцій вчитися не будуть, а значить, і бажаного результату не принесуть.

Щиро Ваші, Василь Вовк та команда Рекрутинг PRO.