Як найняти “правильних” продавців, коли грошей мало?

Наприкінці минулої статті ми говорили, що в деяких випадках найняти “ідеальних” продавців можна і за відносно невеликі гроші. Переходимо до справи.

Horoshiy-prodavetsНа початковому етапі і в складні для компанії часи у Вас може не бути грошей, щоб платити високу зарплату “правильним” менеджерам з продажу. Тим не менш ефективні торгові менеджери вам обов’язково потрібні.

Що робити в такому випадку:

1) Заманюють не грошима. Акцентуйте увагу на перспективах, хороших умовах праці, територіальних перевагах і так далі. Це може схилити хороших кандидатів до вибору саме Вашої компанії.

2) Вибирайте молодих фахівців. На співбесіду часто приходять молоді люди, у яких нерозкритий талант і невеликий, а то і зовсім відсутній досвід роботи. У них зазвичай немає дружин і дітей, тому їм не треба годувати сім’ю, і вони готові працювати за менші гроші. З молодих людей (23-24 роки) можуть вирости прекрасні продавці.

Коли ще можна найняти дорогого продавця задешево?

“Правильні” продавці можуть працювати на Вас за відносно невисоку зарплату ще в двох випадках:

у них є підробіток “на стороні”;
вони хочуть пересидіти у Вашій фірмі особистий кризовий період.

Тричі подумайте, перш ніж наймати фахівців в цих випадках. Не забувайте, що навіть якщо вони будуть відмінно працювати, через певний час їх проблеми закінчаться, і вони підуть.

У той же час вони можуть давати відмінний результат на короткому проміжку часу. Якщо за цей проміжок Ваша компанія помітно “додала”, запропонуйте підвищення зарплати, щоб він залишився у Вас і нікуди не пішов. Це – найкращий результат ситуації.

Щиро Ваші, Василь Вовк і команда Рекрутинг PRO.